Тбилиси. Наш спецкор Алексей Невский. Сегодня в рамках пресс-тура компании КНАУФ СНГ, группа российских и белорусских журналистов строительных СМИ посетили представительство Кнауф Маркетинг Тбилиси
В одном из сервисных центров столицы Грузии данные о работе компании в Грузии сообщил Директор по маркетигу и сбыту КНАУФ в Грузии Георги Джапаридэе.
Он, в частности, рассказал, что ежегодно в стране производится и реализуется на рынке 3 кв. м гипсолиста на одного жителя (население Грузии около 4 млн. человек – прим. ред), при этом 65% рынка по этому виду продукции занимает немецкая компания. Из всего объема продаж гипсового листа 1% – это лист толщиной в 9,5 мм, а 99% – толщиной 12,5 мм.
Иная картина в Грузии на рынке сухих строительных смесей (ССС). Здесь за счет близости турецких поставщиков, которые демпингуют цены (продают на 30-40% ниже продукции КНАУФ), позиции немецкого бренда не так внушительны, но все равно составляют 28% от всех реализуемых ССС.
На вопрос нашего корреспондента – как в таких условиях компании удается удерживать такой высокий процент продаж, Георги Джапаридэе ответил, что свои плоды приносит правильно выстроенная маркетинговая политика. Местные строители все больше и больше выбирают комплексные решения при покупке ССС, чего не могут предложить конкуренты. В планах местного представительства компании стоят задачи еще большего развития интернет-продаж, стимулирования тех, кто выбирает комплексные решения.
Об обучающих программах компании в Грузии рассказала представителям прессы руководитель продаж Наталья Чичинадзе.
Она, в частности, сообщила о сотрудничестве с ВУЗами и колледжами по обучению студентов строительным специальностям по применению продукции компании. И с сожалением отметила тот факт, что в Грузии в строительстве, практически, не работают женщины.
«Даже маляров вы пока у нас не увидите», – сказала она. Журналисты продолжили разговор о работе компании на одной из стройплощадок Тбилиси. Там гостям из России и Беларуси показали применение аквапанелей Кнауф для отделки фасада многоэтажного многоквартирного дома, который строит местный застройщик.
От редакции:
Впервые продукция компании КНАУФ в Грузии появилась в 1998 году. В 2006 году была открыта компания КНАУФ Маркетинг Тбилиси. В 2008 году она приобрела завод гипсовых листов в Тбилиси. О работе этого завода и его продукции мы расскажем в следующем материале.
А